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RBL REI
- Directeur Commercial
2013 - maintenant
Activités : Ingénierie conseil, conception, fourniture et installation d’équipements de manutention, EPS/EPC, solutions de stockage, de reprise et de chargement de camions, de trains et de navire, etc… intervenant dans les secteurs Engrais/Céréales, infrastructures souterraines, des mines et carrières, des cimenteries, des ports et de l’énergie.
Elaboration de la stratégie marketing et commerciale.
Encadrement direct d’une équipe de 10 collaborateurs « Chargés de Projets ».
Animation des Bureaux de représentation (Russie et Chine), des agents exclusifs et des prescripteurs (Bureau d’études et d’ingénierie, Consultant, etc...),
Suivi des consultations et appels d’offres nationaux et internationaux, rédaction des offres commerciales (350 devis par an), négociation et gestion contractuelle.
Pilote du processus commercial ISO.
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CBE GROUP
- Directeur Commercial
2007 - 2013
Activités : Ingénierie, Fourniture d’équipements de production, d’usines « clé en main », de solutions de stockage, de prestation d’installation, d’assistance à la production et de maintenance industrielle, de pièces détachées.
Elaboration de la stratégie commerciale du groupe.
Encadrement direct d’une équipe de 5 collaborateurs. (2 chargés d’affaires internationales, 1 ingénieur chiffreur, 1 assistante commerciale, 1 assistante marketing)
Développement d’un réseau international de 10 agents exclusifs (Russie, Inde, Australie, Iran, Turquie, USA, HK, Singapour, etc..).
Animation des prescripteurs (Bureau d’études et d’ingénierie, Consultant, etc...),
Suivi des consultations et appels d’offres nationaux et internationaux, rédaction des offres commerciales (250 devis par an), négociation, et gestion contractuelle avec les constructeurs internationaux BTP et les Ingénieries « Conseil ».
Chargé de la communication interne et externe de l’entreprise. (Supports commerciaux, salons, veille projets,…)
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CBE Group
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2007 - 2013
Elaboration de la stratégie commerciale du groupe.
Encadrement direct d'une équipe de 5 collaborateurs. (2 chargés d'affaires internationales, 1 ingénieur chiffreur, 1 assistante commerciale, 1 assistante marketing)
Développement d'un réseau international de 10 agents exclusifs (Russie, Inde, Australie, Iran, Turquie, USA, HK, Singapour, etc..).
Animation des prescripteurs (Bureau d'études et d'ingénierie, Consultant, etc...),
Suivi des consultations et appels d'offres nationaux et internationaux, rédaction des offres commerciales (250 devis par an), négociation, et gestion contractuelle avec les constructeurs internationaux BTP et les Ingénieries « Conseil ».
Chargé de la communication interne et externe de l'entreprise. (Supports commerciaux, salons, veille projets,...)
Sté Métallurgique Liotard Frères, Filiale SHV Group - St Pierre des Corps (37), 250 salariés
Intervenant majeur dans le secteur du GPL.
Activités: constructeur d'appareils à pression (citernes et bouteilles), prestataire de services associés au Gaz de Pétrole Liquéfié (Transport citernes, Maintenance, Travaux Publics, Dépannages, Logistique et Négoce etc...)
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Liotard Primagaz
- RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES & INGENIEUR D'AFFAIRES
2001 - 2007
RESPONSABLES DES ACTIVITES de « SERVICES».
Responsable commercial Grands Comptes « bouteilles, petit & moyen vrac GPL »,
Préparation des consultations / appels d'offres nationaux et internationaux,
Négociations commerciales et contractuelles,
Responsable d'exploitation des agences régionales « Expert Services Gaz » de Saint Pierre des Corps (37) et Vitrolles (13)
Management direct de 2 chefs d'Agence (indirect de 30 collaborateurs et techniciens).
Planification et contrôle budgétaire des activités « Services » et « Grands Comptes » dédiées,
Grands Comptes exclusifs France/Export : SHV GAZ, BUTAGAZ (Shell), TOTALGAZ, VITOGAZ, AIR LIQUIDE, CALORGAS (UK), LIQUIGAS (I), etc...
AMCAN INGREDIENTS, Filiale de Dempsey Corp. (Canada) - Euro-siège : Le Chesnay (78)
Distributeur de matières premières chimiques (secteur Revêtement, peintures, plasturgie) ; d'équipements et de matières premières alimentaires (secteur des transformateurs, « Blenders », Aromaticiens, Cosmétiques)
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Liotard - Groupe Primagaz - SHV Gas
- Resp. Commercial Grands Comptes - Activirés de Services
2001 - 2007
Activités: constructeur d’appareils à pression (citernes et bouteilles), prestataire de services associés au Gaz de Pétrole Liquéfié (Transport citernes, Maintenance, Travaux Publics, Dépannages, Logistique et Négoce etc…)
Responsable commercial Grands Comptes « bouteilles, petit & moyen vrac GPL »,
Préparation des consultations / appels d’offres nationaux et internationaux,
Négociations commerciales et contractuelles,
Responsable d’exploitation des agences régionales « Expert Services Gaz » de Saint Pierre des Corps (37) et Vitrolles (13)
Management direct de 2 chefs d’Agence (indirect de 30 collaborateurs et techniciens).
Planification et contrôle budgétaire des activités « Services » et « Grands Comptes » dédiées,
Grands Comptes exclusifs France/Export : SHV GAZ, BUTAGAZ (Shell), TOTALGAZ, VITOGAZ, AIR LIQUIDE, CALORGAS (UK), LIQUIGAS (I), etc...
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AMCAN
- INGENIEUR D'AFFAIRES INTERNATIONALES & RESPONSABLE
1999 - 2001
Chef de produit « Secteur Industriel »,
Gestion du Portefeuille Grands Comptes Industriels, (PPG, BASF, AKZO, etc...)
Responsable de zone « Europe du Nord » pour les comptes Agro, (DRAGOCO, WORLEE, NESTLE, etc...)
Animation du réseau de distributeurs/agents/prescripteurs nationaux et internationaux dédiés.
Marchés: France, Espagne, Italie, Portugal, Europe centrale.
