19 années d'expérience dans le management, l'animation de forces de vente, et la direction de centres de profits.
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Management
Entreprises
Groupe Sita / Suez Environnement
- Chef des ventes régional
2012 - 2014Pilotage de la force commerciale Côte d'Azur.
Garant des objectifs commerciaux.
Formation, coaching et développement des compétences de l'équipe commerciale.
Animation de l'équipe (réunions, incentive, …)
Pilotage des comptes clefs et des appels d'offres stratégiques.
Groupe Elis
- Chef régional des ventes Sud-Est
2010 - 2012Management de l'équipe chargés d'affaires sur segment grands comptes
Recrutement - formation - coaching - animation - évaluation
Pilotage des protocoles nationaux et des appels d'offres
Support équipe sur grandes négociations
RTM (Régie des Transports de Marseille)
- Responsable du Département Ventes
MARSEILLE2010 - 2010Management du Département Ventes (15 personnes)
Développer le trafic et le CA sur le réseau RTM
Développer l'accessibilité à l'offre transport pour le grand public
Transformer les réclamations client en satisfactions client
Développer l'esprit commercial au sein de la RTM
Groupe Aixia
- Chef des ventes
2007 - 2010Chef des Ventes Gard / Hérault
Animation de la force de vente : 7 vendeurs (recrutement/formation/coaching)
Vente directe auprès du particulier (installations solaires)
Ellipse
- Gérant
Roubaix1999 - 2007Direction de l'agence conseil en communication
recrutement / gestion du centre de profit / développement commercial
élaboration de stratégies de communication et de stratégies commerciales
Groupe Pomona
- Chef du Département Produits de la mer
ANTONY1999 - 1999Développement commercial auprès de GMS / grossistes / collectivités...
Management d'une équipe de 4 personnes
Gestion de la logistique : transport / tournées
Gestion des achats et des stocks
Groupe Maison Mer
- Chef de zone export Royaume-Uni / Irlande
1997 - 1999Responsable de la structure commerciale (Londres)
Développement commercial (GMS / grossistes / importateurs / négociants)
Gestion des achats (Afrique / Asie du Sud-Est / Amérique Latine...)
Gestion des approvisionnements et de la logistique pour l'importation des produits sur le sol anglais et leur livraison chez le client.
Office Universitaire de Presse
- Chef de secteur
1996 - 1996Animation de la force de vente (12 vendeurs)
recrutement / formation / coaching