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STM Consulting
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
SSII, Conseil, Développement logiciel en mode projet, régie ou placement de ressources en CDI
Création et développement du business au Maroc
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SSII helvético-marocaine
- Directeur Commercial ilem
2012 - 2015
(Conseil, Intégration de solutions, Infogérance, Développement, CRM, Conformité et Sécurité SI)
* Missions et réalisations :
* Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise, en accord avec la direction
générale
* Définition du plan d'action, suivi de réalisation, pilotage et remontée d'indicateurs de
performance;
* Ouverture et développement des grands comptes du secteur privé et public;
* Suivi des projets stratégiques (CODIR et COPIL);
* Participation à l'organisation des évènements et séminaires en synergie avec le
département marketing;
* Mise en place et dynamisation de partenariat : Microsoft, Google, NetApp, Atempo,
VMWare, Compuware,....
* Recrutement et animation de l'équipe commerciale et avant-vente : Intégration,
accompagnement, fixation et suivi d'objectifs
* Développement du CA, marge et présence sur le marché
* Membre du comité d'entreprise.
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SSII
- Account Manager
2009 - 2011
: Account Manager ilem, SSII helvético-marocaine
* Missions et réalisations :
* Ouverture de l'entreprise sur le marché marocain (Secteurs Grande distribution,
Finances, Telco et Industries) en renforçant progressivement l'offre de service
* Constitution et développement de portefeuille clients Grands Comptes privé, Grande
distribution et PME en intervenant sur toutes les phases :
* Prospection, présentation de l'offre de service, détection des opportunités;
* Participation à l'élaboration des réponses à consultations et appels d'offres,
soutenance de l'offre de valeur, négociation et signature de contrats
* Suivi de projets (CODIR et COPIL) jusqu'à la réception, recouvrement.
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SSII
- Ingénieur d'Affaires Sénior
2007 - 2008
: Ingénieur d'Affaires Sénior au sein de Net2S -
BRITISH TELECOM
(Intégration de solutions, Support, Formation, Consulting et Accompagnement projet, Sourcing)
* Missions et réalisations :
* Gestion et développement du Portefeuille Grands Comptes en intervenant sur toutes les
phases :
* Prospection, présentation de l'offre de service, détection besoin client
* Participation à l'élaboration des réponses, négociation et signature de contrat
* Lancement et suivi de projets jusqu'à la réception
* Gestion de la relation avec les distributeurs et partenaires éditeurs : Microsoft, Captaris,
Criston, PS SOFT, Double Take, VMware,...
* Atteinte de 110% de l'objectif CA assigné en 2007 : 7,2 Millions Dirhams
* Mise en place de nouveaux partenariats et ouverture de nouveaux grands comptes
majeurs (AXA, CNIA, ATTIJARIWAFABANK, RAM, ONE...).
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CBI
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Casablanca
2001 - 2006
* Mission et réalisations :
* Prospection, Gestion et Développement du portefeuille Grands Comptes
* Constitution et Fidélisation d'un solide portefeuille de Grands Comptes (ODEP, ONDA,
BCP, BMCI, CIH, SGMB,....)
Trophée `ALL STARS WINNERS 2005 ' décerné en Islande
(Parmi les 50 meilleurs vendeurs au monde de produits TOSHIBA)
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« ENI »
- Responsable Commercial
Lyon
1997 - 2001
* Missions et réalisations :
* Management de l'équipe commerciale, développement du réseau de distribution
* Croissance à deux chiffres du CA pendant trois exercices consécutifs avec
amélioration de la marge brute de 15 à 22%, élargissement de l'offre par la mise en
place de nouveaux partenariats et introduction de nouvelles marques sur le marché.
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« MAROC BUREAU »
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Casablanca
1995 - 1997
* Missions et réalisations :
* Développement du portefeuille Grands Comptes à Casablanca
* Importants marchés gagnés avec (RAM, LPEE, ONDA, CNSS,......).
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CBI
- Technico-commercial
Casablanca
1991 - 1994
* Missions et réalisations :
* Couverture d'un secteur géographique à Casablanca
* Fidélisation de clients importants et atteinte régulière des objectifs assignés.
