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Jérôme JOLLY

NIORT

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En résumé

Un directeur régional des ventes et du développement accompli et proactif, avec une capacité éprouvée dans l’atteinte d’objectifs de croissance élevés. Habitué aux aspects commerciaux et financiers des affaires avec une grande expérience des ventes en B2B et B2C à l’international. Sachant obtenir et sécuriser de nouveaux clients, faire croître les comptes existants et construire des réseaux de distributeurs solides en utilisant son expérience et son savoir-faire pour influencer et réussir les négociations. Spécialisé dans l’identification de nouvelles opportunités et la manière de les convertir en affaires rentables. Reconnu comme un leader de soutien capable de former et de développer une équipe et de mener chaque personne à se réaliser dans le but d’atteindre et de dépasser les objectifs de l'entreprise.

Mes compétences :
Commerce international
Management
Informatique
Leadership
Gestion de projet
Négociation
Business development

Entreprises

  • Louis Dreyfus company - Directeur commercial régional

    2015 - 2018 Mission d'expatriation sur l'Afrique de l'Ouest :
    • Identification du marché des semences sur le continent africain comme un marché à fort potentiel, définir et proposer le poste de Directeur Commercial Régional Semences pour ce développement.
    • Création de la gamme produit.
    • Rassembler et mobiliser les équipes commerciales des 7 filiales en Afrique autour de ce projet pour stimuler les ventes de semences en tant que nouveau secteur d'activité.
    • Assurer un leadership fort et une direction solide dans les équipes de vente des 7 pays, manager 20 commerciaux et collaborer avec les Directeurs Généraux.
    • Établir des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque pays en termes de chiffre d'affaires, marge, volume, rotation des stocks, suivi des dates de péremption, qualité du stockage, hygiène, sécurité et environnement.
    • Mener à bien les négociations d’achat pour assurer aux filiales les prix les plus compétitifs.
    • Superviser les forecast un an à l’avance et coordonner la logistique pour assurer aux filiales l’accès aux produits en temps voulu.
    • Revue hebdomadaire du P&L afin d’optimiser les résultats financiers.
    • Création et suivi des tableaux de bord d’activité des commerciaux.
    • Développement des supports marketing (catalogues, dépliants, affiches) à l’usage des équipes commerciales.
    • Gérer les appels d'offres privés et publics.
    • Voyager régulièrement dans les pays francophones et anglophones.
    Principales réalisations
    • Atteinte des objectifs pour les 7 filiales.

  • Louis Dreyfus company - Directeur commercial pays

    2013 - 2015 Mission d'expatriation sur le Sénégal :
    • Diriger le développement commercial des gammes engrais, pesticides, semences et produits chimiques en assurant une relation directe avec les grands comptes.
    • Identification des marchés B2B et B2C, incluant le développement des comptes existants et l’obtention de nouveaux marchés.
    • Management d’une équipe de 5 commerciaux.
    • Proposer et mettre en œuvre une nouvelle stratégie de développement.
    • Développer, gérer et coordonner un réseau national de distributeurs.
    • Gérer les stocks et les approvisionnements, assurer des niveaux de stock optimaux pour éviter les ruptures.
    Principales réalisations
    • Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et volume pour chaque ligne de produits, ainsi que les objectifs HSE et balance âgée.

  • Jerome Jolly sarl - Directeur de S.A.R.L.

    2011 - 2013 France :
    • Création et gestion d'une entreprise spécialisée dans l’achat et la vente de fruits et légumes.
    • Négociation des prix d'achat auprès de grossistes et producteurs agricoles.
    • Développement d’un portefeuille de revendeurs.
    • Gestion du stock de produits frais.
    • Superviser tous les aspects de l'entreprise, y compris la comptabilité.
    Principales réalisations
    • Vente bénéficiaire de l’entreprise.

  • Groupe Roullier - Technico-commercial

    2010 - 2011 Mission sur l'île de la Réunion et île Maurice :
    • Développement des ventes d’engrais de spécialité et de blocs de minéraux (ovins, bovins, caprins) en B2B2C pour les coopératives agricoles et en direct pour les grands comptes.
    • Création du besoin pour les produits Roullier auprès des clients agriculteurs des coopératives.
    • Formation de la force de vente des coopératives.
    • Fidélisation des nouveaux clients.
    Principales réalisations
    • Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, marge et volume.

  • Groupe SSI (racheté par Louis Dreyfus company) - Responsale commercial

    2008 - 2010 • Développement des ventes d’engrais et de pesticides.
    • Gestion des appels d’offre publiques et privés.
    • Création d’un portefeuille nouveaux clients et d’un réseau de distributeurs.
    • Gérer la logistique des livraisons à travers le Sénégal et les pays voisins.
    Principales réalisations
    • Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et volume
    • Rendre bénéficiaire le département intrants agricole en une année.

  • AXA et AGF assurances - Commercial en Assurances

    2001 - 2007 Evolution de poste sur la France puis le Sénégal :
    • Négociation vente de police d’assurance en B to B et B to C.
    • Prospection pour la vente de contrat d’assurance automobile, multi-risques habitation et professionnelle, RC professionnelle, flotte automobile.
    • Création d’un portefeuille nouveaux clients particulier et professionnelle.
    • Création d'agences sur Dakar (Sénégal)
    Principales réalisations
    • Atteinte des objectifs

Formations

Réseau

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