Landrau BERNARD

Résumé
DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL - CHEF DES VENTES
Rigoureux - Organisé - Culture du résultat

+ De 15 ans d’expérience en management d’équipes commerciales B to B.

Expériences et Maîtrise des différents aspects de ma profession :

• Les TECHNIQUES DE VENTES BtoB et BtoC, et du CLOSING en cycle court et moyen/long dans les services et biens d’équipements, connaissance des circuits décisionnels,
• La FORMATION et le MANAGEMENT des équipes commerciales dans l’atteinte de leurs objectifs, et des chargés de suivi clientèle dans la satisfaction et la fidélisation clients,
• le RECRUTEMENT d'équipes commerciales et administrative, sur la région PACA/ RHONE ALPES/ ROUSSILLON (+ de 40 départements)
• l’ORGANISATION des forces de ventes : détermination des objectifs et de la stratégie commerciale en partenariat avec la direction générale, suivi des budgets, mise en place des outils de reporting,.
• la GESTION de Projets et aussi d’un Compte d’Exploitation de Société, Centre de Profits,
• l’EVENEMENTIEL : Mise en place et suivi des opérations d’animations commerciales, des salons professionnels (Congrès national FNAIM, Carrefour L’ADRESSE, Salons de l’immobilier, PHARMAGORA…) et Assemblées générales des partenaires (FNAIM, réseau l’ADRESSE, Réseaux pharmaceutiques…)
• La responsabilité du développement de portefeuille « GRANDS COMPTES »,
• Une forte appétence aux nouvelles technologies et une intégration aisée dans les équipes de projets R&D.